Surgiu em 1895 e antecipou o século, o uso instrumental de multidões e a época das grandes ditaduras com uma extraordinária capacidade de previsão. Influenciou Freud, Theodor Roosevelt, Mussolini e De Gaulle. Ele abriu caminho para o surgimento de uma nova disciplina, a psicologia social, tornando-se um texto fundamental na sociologia da comunicação. As multidões são uma força destrutiva, sem visão geral e indisciplinada. Isso faz com que sejam facilmente orientadas e influenciadas. O prestígio e o carisma do líder, por meio do uso repetitivo de algumas palavras de ordem simples e não argumentadas, é capaz de acessar seu inconsciente coletivo primitivo e, assim, manobrá-las. Na alma coletiva, as aptidões intelectuais dos homens e, consequentemente, suas individualidades, são anuladas.
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