Cheryl Geoffrion & Erik Peterson 
Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale [EPUB ebook] 

Ủng hộ

The three conversations B2B sale pros must have with customers to control every step of long lead buying cycle The Three Value Conversations provides the tools and methods you need to differentiate you and your solution from the competition, elevate value to the right decision maker, and maximize all sales opportunities across the entire long lead buying cycle.Based on extensive research, the authors program enables salespeople to articulate value in three essential conversations with the customer: the Differentiation Conversation (creating value), the Justification Conversation (elevating the value to the right level of decision maker), and the Maximization Conversation (capturing that value and maximizing the size of your opportunities).

€46.13
phương thức thanh toán
Mua cuốn sách điện tử này và nhận thêm 1 cuốn MIỄN PHÍ!
Ngôn ngữ Anh ● định dạng EPUB ● Trang 256 ● ISBN 9780071849722 ● Nhà xuất bản McGraw-Hill Education ● Được phát hành 2015 ● Có thể tải xuống 3 lần ● Tiền tệ EUR ● TÔI 4843637 ● Sao chép bảo vệ Adobe DRM
Yêu cầu trình đọc ebook có khả năng DRM

Thêm sách điện tử từ cùng một tác giả / Biên tập viên

260.259 Ebooks trong thể loại này