El mundo de las ventas está cambiando a gran velocidad y tratar de encontrar prospectos es más difícil hoy que nunca.
Demasiados vendedores en busca de prospectos terminan intentando hacer negocios con sujetos que nunca les comprarán. Hoy, para tener éxito en las ventas, necesitas saber cómo utilizar una diversidad de estrategias que te permitan no solo encontrar a los mejores prospectos, sino además motivarlos a través de un ciclo de ventas más rápido. La velocidad vende y, para que una venta ocurra, no puedes darte el lujo de prospectar con lentitud.
Ahora, en su nuevo libro, Prospectos de alta calidad, Mark Hunter, el experto en ventas, deja sin fundamento los costosos mitos que ha habido con respecto a prospectar y elimina la confusión sobre las técnicas que funcionan y no funcionan en el ámbito de las ventas actual. Al fusionar nuevas estrategias con prácticas comprobadas, y sabiendo cómo prospectar con calidad y certeza, lograrás:
*Encontrar prospectos y evaluar rápidamente quiénes son los mejores
*Cambiar las llamadas en frío por llamadas informativas
*Personalizar tus mensajes telefónicos, tus correos de voz y electrónicos y hasta de texto
*Optimizar el más valioso de tus recursos: tu tiempo
*Usar las redes sociales de manera efectiva
*Aprovechar tus referidos
*Esquivar los límites que te impiden abrir nuevas puerta
关于作者
Mark Hunter, CSP ‘The Sales Hunter’ es reconocido mundialmente por sus profundos conocimientos sobre lo que se necesita para encontrar y retener a los mejores prospectos y hacer negocios a los mejores precios.
Mark es autor de dos bestsellers: High-Profit Prospecting (Prospectos de alta calidad) y High Profit Selling. Cuando leas su blog, comprenderás de inmediato por qué Top Sales World lo ha seleccionado como uno de los 50 principales blogs que todo profesional en las ventas debe leer.
‘A menudo, la gente me pregunta acerca de las iniciales que hay detrás de mi nombre – CSP. CSP es la sigla que corresponde a Certified Speaking Professional. La Asociación Nacional de Oradores ofrece esta designación en reconocimiento al logro del estatus más alto en el campo de la oratoria profesional. A nivel mundial, hay menos de 800 oradores que han logrado la designación de CSP’. — Mark Hunter
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