Martin Limbeck 
Das neue Hardselling [PDF ebook] 
Verkaufen heißt verkaufen – So kommen Sie zum Abschluss

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Table des matières

Was ist neu am „neuen Hardselling“?.- Die DNA des neuen Hardsellers.- Mut zur Neukundenakquisition.- Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch.- Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation.- Aus „Nein“ mach’ „Ja“: Die Einwandbehandlung.- Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch.- Der Abschluss: Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen.- Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service.

A propos de l’auteur

Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Sein Konzept ‘Das neue Hardselling’ wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT 2006 ausgezeichnet. Die österreichische Zeitschrift ‚Magazin TRAi Ni NG’ kürte Martin Limbeck zum „Trainer des Jahres 2008′. .2009 erhielt er den Conga-Award.

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Langue Allemand ● Format PDF ● Pages 293 ● ISBN 9783834980007 ● Taille du fichier 1.9 MB ● Maison d’édition Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler ● Lieu Wiesbaden ● Pays DE ● Publié 2009 ● Édition 3 ● Téléchargeable 24 mois ● Devise EUR ● ID 2209500 ● Protection contre la copie DRM sociale

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