Martin Limbeck 
Das neue Hardselling [PDF ebook] 
Verkaufen heißt verkaufen – So kommen Sie zum Abschluss

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Mục lục

Was ist neu am „neuen Hardselling“?.- Die DNA des neuen Hardsellers.- Mut zur Neukundenakquisition.- Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch.- Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation.- Aus „Nein“ mach’ „Ja“: Die Einwandbehandlung.- Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch.- Der Abschluss: Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen.- Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service.

Giới thiệu về tác giả

Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Sein Konzept ‘Das neue Hardselling’ wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT 2006 ausgezeichnet. Die österreichische Zeitschrift ‚Magazin TRAi Ni NG’ kürte Martin Limbeck zum „Trainer des Jahres 2008′. .2009 erhielt er den Conga-Award.

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Ngôn ngữ tiếng Đức ● định dạng PDF ● Trang 293 ● ISBN 9783834980007 ● Kích thước tập tin 1.9 MB ● Nhà xuất bản Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler ● Thành phố Wiesbaden ● Quốc gia DE ● Được phát hành 2009 ● Phiên bản 3 ● Có thể tải xuống 24 tháng ● Tiền tệ EUR ● TÔI 2209500 ● Sao chép bảo vệ DRM xã hội

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