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Was ist neu am „neuen Hardselling“?.- Die DNA des neuen Hardsellers.- Mut zur Neukundenakquisition.- Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch.- Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation.- Aus „Nein“ mach’ „Ja“: Die Einwandbehandlung.- Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch.- Der Abschluss: Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen.- Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service.
About the author
Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Sein Konzept ‘Das neue Hardselling’ wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT 2006 ausgezeichnet.
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Language German ● Format PDF ● Pages 287 ● ISBN 9783834993922 ● File size 1.8 MB ● Publisher Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler ● City Wiesbaden ● Country DE ● Published 2007 ● Edition 2 ● Downloadable 24 months ● Currency EUR ● ID 2235588 ● Copy protection Social DRM
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