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Mục lục
Was ist neu am „neuen Hardselling“?.- Die DNA des neuen Hardsellers.- Mut zur Neukundenakquisition.- Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch.- Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation.- Aus „Nein“ mach’ „Ja“: Die Einwandbehandlung.- Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch.- Der Abschluss: Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen.- Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service.
Giới thiệu về tác giả
Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Sein Konzept ‘Das neue Hardselling’ wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT 2006 ausgezeichnet.
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Ngôn ngữ tiếng Đức ● định dạng PDF ● Trang 287 ● ISBN 9783834993922 ● Kích thước tập tin 1.8 MB ● Nhà xuất bản Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler ● Thành phố Wiesbaden ● Quốc gia DE ● Được phát hành 2007 ● Phiên bản 2 ● Có thể tải xuống 24 tháng ● Tiền tệ EUR ● TÔI 2235588 ● Sao chép bảo vệ DRM xã hội
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