Spis treści
Bevor es losgeht 9
Worum geht es beim Ideentest? 10
Für wen ist der Ideentest gedacht? 12
Wie der Test funktioniert 13
Ausreden, warum Innovatoren ihre Ideen nicht testen wollen 22
Grundregeln 30
Arbeiten Sie in einem Unternehmen, kooperieren Sie mit Investoren? 37
Hinweis auf Vorschriften für Recherchen und auf persönliche Sicherheit 42
1 Schritt: Hypothese formulieren 45
1 Ihr Ziel 47
2 Die Idee 50
3 Die Personen, die profitieren sollen 51
4 Was andere tun müssen 76
Tragen Sie alles zusammen, um Ihre Hypothese zu formulieren 76
Wie Sie die Vorlagen für den Ideentest ausfüllen 79
2 Schritt: Risiken ermitteln 85
Vier Hauptkategorien riskanter Annahmen 86
Prioritäten setzen und vorhandene Belege finden 88
Was zeichnet ausreichend gute Belege aus? 96
Wie Sie bei diesem Verfahren mit Meinungen anderer umgehen 98
Beispiele für Annahmen mit höchstem Risiko 100
Wie Sie die Vorlagen für den Ideentest ausfüllen 101
3 Schritt: Fragen entwerfen 105
Wie Sie gute Fragen formulieren 106
Die Fragen entsprechen den vier Risikokategorien 110
Verwenden Sie im Abschnitt D Materialien 123
Wie Sie die Vorlagen für den Ideentest ausfüllen 129
4 Schritt: Interviewpartner finden 133
Warum persönliche Recherche so wichtig ist 135
Wie Sie Ihre Rekrutierungskriterien formulieren 138
Entwurf Ihres »Gruppenprofils« 146
Interviewpartner finden, die zu Ihrem Gruppenprofil passen 153
Schwierigkeiten, Interviewpartner zu finden 170
Wie Sie die Vorlagen für den Ideentest ausfüllen 172
5 Schritt: Messverfahren & Zielwerte 177
Legen Sie individuelle Messverfahren fest 179
Setzen Sie Gruppenziele 187
Wie Sie die Vorlagen für den Ideentest ausfüllen 190
6 Schritt: Interviews führen 197
Logistik 199
Beginn des Interviews: Die Einleitung 208
Gutes Vorgehen im Recherche-Gespräch 215
Abschluss des Interviews 222
Das Interviewen üben 226
Wie Sie die Vorlagen für den Ideentest ausfüllen 228
7 Schritt: Analysieren & entscheiden 235
Hören Sie sich Ihre Interviews noch einmal an 237
Errechnen Sie die Ergebnisse und gewinnen Sie wichtige zusätzliche Erkenntnisse 238
Entscheidung: WEITERMACHEN 241
Entscheidung: STOPPEN 246
Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Recherchekünste zu überprüfen 246
Wie Sie die Vorlagen für den Ideentest ausfüllen 247
Wie es weitergeht 255
Gute Verfahrensweisen fürs Weitermachen 257
Weitermachen in unterschiedlichen Umfeldern 260
Die sieben Schritte des Ideentests wurden umfassend erprobt und getestet 267
Die Prinzipien des Ideentests sind auch bei der Entstehung dieses Buchs zum Einsatz gekommen 268
Wie mir der Ideentest geholfen hat, dieses Buch zu positionieren 269
Hinweise zu den Illustrationen und Quellen 273
Stichwortverzeichnis 275
