This book focuses upon the role of the sales force in today’s changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.
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भाषा अंग्रेज़ी ● स्वरूप PDF ● ISBN 9780230514928 ● प्रकाशक Palgrave Macmillan UK ● प्रकाशित 2004 ● डाउनलोड करने योग्य 6 बार ● मुद्रा EUR ● आईडी 2306072 ● कॉपी सुरक्षा Adobe DRM
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